商旗扬博客
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商旗扬博客：陈东
    纵观当今中国商业地产，由专业市场、购物中心和步行街一起构成的“三架马车”正在中国商业“改朝换代”的壮丽史诗中奔腾向前。然而在高速发展的同时，不断有投资者碰壁落马，但又不断有
其他投资者前赴后继，正欲往这高速发展的商业地产进军。如何才能成功？
    有没有标准答案？不同类型的商业项目，因业态、地段、规模、环境等的不同，操作手法也不尽相同，需要因地制宜。从项目立项、定位规划，到招商、营销推广，可谓牵一发而动全身。每个环节必须丝丝入扣，需要相当全面的专业知识和面对各种不同环境的实践经验。正因如此，不少项目纷纷陷入这样的困境：项目招商难以启动？项目销售停滞不前？开业不久就经营不善濒临倒闭，或根本就无法开业……如何才能快速有效地解决这些问题？专业的团队提供专业的服务是商业项目成功的关键。商旗扬秉持专业严谨态度，全力倾注商业地产的钻研和实践工作，于多年众多的商业实践操作中积累下丰富的专业知识和实战经验，为客户提供商业地产招商、销售广告策划、代理、整合推广等一条龙专业服务。

华南国际工业原料城操盘感悟
     能遇到华南国际工业原料城这样的项目，并有机会和一批顶级的专业精英合作，是人生的一大幸事。同时操作五个不同产业背景的专业市场实对我来说是一个极大的挑战。虽尘埃还未落定，一路上又风雨、阳光相伴，一次次为刷新的销售记录欢呼雀跃，一次次为满载而归的海内、外展团喜不自禁……欢喜之余，心中充满庆幸。为何每一次突破都如履薄冰？难道这一切胜利是运气眷顾？220万平方米的华南城，仿如暴风雨中远航的巨轮依然坚定前进。
    静下心来回想这段经历，寻找那些当时曾被遗漏的角落。那些与同事们一起奔走四方、明察暗访，为了获得第一手资料，曾把珠三角各类专业市场用脚量了又量，画了又画；为了开启国际市场，引入海外商家与香港同行们一起点灯夜战讨论到天光大亮……翻开厚厚的笔记，重新咀嚼、汲取这几年来的收获与疑问。我们究竟为社会留下了一堆财富，还是为社会留下了包袱？国际化思维，如何本地化落实；现代与传统融合；社会利益与开发商利益的对接……其成功要件有哪些？分布在哪些环节？怎样掌控和操作……
    这些是我们一直追寻的答案。华南城是一次实践，一次大型专业市场的广告营销实践。他使我们对 “世界加工厂”与“中国制造”有了可触可摸的感悟和进一步的理解。
    华南城也再一次向我们显示：大型专业市场中国式的成功运作所必备的各种各样的要件，各路精英团队是如何按一张图纸，入丝入扣的紧紧咬合，在华南城发出了数倍的能量……


商旗扬博客：潘榆林
广告的主题及卖点
商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买
投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。
　　其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。
　　不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。
 
 
 

陈东
 商旗扬广告  2009-3-6 18:18:45
商旗扬广告策划有限公司是一家从事商业地产整合推广的专业性策划公司,公司的每一个成员都在深圳知名广告公司以及代理公司摸爬滚打多年。始终秉承公司“专业、专注、实战、实效”的服务宗旨，在不断积累经验的基础上，恪守“精品服务”的理念，对每一个项目力求做好、做精。
   
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